Comprends et Applique le Modèle du Golden Circle de Simon Sinek

Antoine Guiné

Fondateur
Marketing
Oct 3, 2023
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Aujourd'hui, on va explorer un outil essentiel pour toi si tu veux vraiment booster la marque de ton entreprise : le Golden Circle de Simon Sinek. C'est un modèle à la fois simple et ultra-puissant qui te sert de guide pour créer une identité de marque mémorable et distinctive.

Tout ça en se posant trois questions cruciales : Pourquoi ? Comment ? Quoi ? On va tout te décortiquer ensemble. Attache-toi bien, ça risque de secouer un peu. C'est parti !

Dans cet article, tu vas découvrir :

⚡️ Ce que le Golden Circle de Simon Sinek englobe.
⚡️ Comment ça fonctionne, illustré par deux exemples concrets.
⚡️ Comment tu peux l'appliquer dès maintenant à ton entreprise.
⚡️ Pourquoi le Golden Circle est étroitement lié aux neurosciences.

Le Cercle d'Or de Simon Sinek : Une Introduction

Simon Sinek, un conférencier renommé et l'auteur de plusieurs best-sellers sur le leadership, est à l'origine de cette méthodologie bien connue sous le nom de Golden Circle.

Cet outil te permet de poser les questions essentielles et de comprendre les motivations profondes de ton entreprise. Il te permet de mettre en lumière ce que ton entreprise aspire vraiment à accomplir, en d'autres termes, sa vision à long terme.

Le concept t'incite à prendre du recul par rapport aux aspects pratiques de ton produit ou service, et à te plonger dans les raisons qui font que ton entreprise existe, dans la passion qui l'anime.

C'est le message que tu veux communiquer, celui qui te procurera le fameux "Pourquoi" capable de rallier tes clients à ta cause. Cela t'aidera à établir une cohérence de branding pour ton entreprise, qui servira de fil conducteur dans toutes tes communications, ton marketing, ton site web, et bien plus encore.

Peux-tu répondre à ces trois questions : Pourquoi ? Comment ? Quoi ?

Comme l'indique le titre, le Golden Circle est composé de trois cercles concentriques :

  • Le "Quoi" (What),
  • Le "Comment" (How),
  • Le "Pourquoi" (Why).

La plupart des entreprises se concentrent sur le "Quoi" et le "Comment". Elles sont capables d'expliquer ce qu'elles font et comment elles le font, mais ont du mal à rassembler leur public autour de leur raison d'être, de ce qui les motive réellement.

En revanche, les entreprises qui se concentrent sur le "Pourquoi" ont une vision claire de leur raison d'être, ce qui les motive et leur donne un sens.

Ce sont ces entreprises qui réussissent à se connecter invariablement avec leur public, créant ainsi une position, une proposition de valeur et une identité de marque claire et mémorable.

Mode d'Emploi du Golden Circle pour Construire Ton Identité de Marque

Les trois parties du Golden Circle t'aideront à comprendre vraiment ton entreprise, en profondeur, pour toucher du doigt ta véritable motivation en tant qu'entrepreneur.

Voici un guide simplifié du modèle que tu peux utiliser dès maintenant pour découvrir ton "Pourquoi" et ainsi définir une identité de marque qui te ressemble :

Qu'est-ce que tu vends ? (Le "Quoi") Commence par décrire en détail ce que tu vends. Le plus important : assure-toi de réfléchir en termes de solution à un problème. Ton produit ou service existe pour résoudre un problème. C'est ton "Quoi".

Comment tu le fais ? (Le "Comment")
La deuxième partie du cercle est le "Comment". C'est là que tu expliques comment tu résolves les problèmes et comment tu offres des solutions uniques à tes clients. Sois précis et concret. C'est ton "Comment". Ta mission.

Pourquoi tu le fais ? (Le "Pourquoi") Réfléchis maintenant à la raison pour laquelle ta boîte fait ce qu'elle fait. Quel objectif cherches-tu à atteindre ? Pour qui te bats-tu ? Quels sont tes objectifs à long terme ? C'est ton "Pourquoi". Ta vision.

Pour chaque réponse à ces questions, demande-toi "Pourquoi" cinq fois de suite. Réponds avec sincérité et précision. Ne laisse rien de côté.

Application Concrète du Golden Circle chez Exeed

Prenons quelques instants pour appliquer le Golden Circle à la définition de l'identité de marque d'Exeed, en partant du "Quoi", en passant par le "Comment" et en finissant par le "Pourquoi".

  • Le Quoi : Chez Exeed, nous proposons une méthode d'accompagnement permettant aux Start-Up et T/PME ambitieuse d'accélérer leurs croissances.
  • Le Comment : En allant au-delà des stratégies de croissance classiques et en mêlant 4 grands piliers que sont Le Growth, Le Marketing, Le Product & le Sales.
  • Le Pourquoi : Car nous sommes convaincus que l'ensemble des entreprises peuvent atteindre leurs objectifs de croissance lorsque les bonne stratégies et les bons leviers leurs sont fournies.


Avec ces réponses, tu peux identifier les trois cercles du Golden Circle pour ton entreprise.

Le Golden Circle : En bref

Tu l'as compris, le Golden Circle est un modèle simple mais incroyablement puissant qui t'aide à trouver l'essence de ta marque.

En répondant aux questions Pourquoi, Comment, Quoi, tu peux te concentrer sur une vision claire, motivante et significative pour ton entreprise, créant ainsi une identité de marque cohérente et mémorable qui ralliera ton public à ta cause.

Les questions que l'on me pose :

1. Dans quel ordre devrais-tu utiliser le Golden Circle ?

Pas d'ordre précis. Personnellement, je pars toujours du WHY afin de m'assurer que j'ai un pourquoi suffisamment important pour le projet en question.

2. Est-ce que je peux l'utiliser pour tous mes projets ?

Clairement oui, maintenant à toi de déterminer si le projet en question en vaut le coup. Si c'est le cas, cette méthode te permettra de clarifier et cadrer ton projet facilement.

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